Перехід користувачів з Android збільшує продажі iPhone, але не для iPhone 15

Протягом років Apple отримувала значну вигоду від переходу користувачів Android на iPhone. Моделі, які обирають ці користувачі, становлять короткостроковий стратегічний виклик для Apple, але приносять довгостроковий зиск.

У кварталі, що закінчується в червні 2024 року, 17% покупців iPhone були колишніми користувачами Android, що є найвищим відсотком за останні п'ять років. Ці цифри свідчать про значне збільшення порівняно з тим самим періодом у 2023 році.

Незважаючи на приплив нових користувачів, Apple зіткнулася зі зниженням продажів своїх останніх моделей, при цьому старіші iPhone заповнюють цю прогалину. Низьку продуктивність iPhone 15 компенсує стабільний успіх старіших моделей, таких як iPhone 14, iPhone 13 та iPhone SE.

Згідно з нещодавніми даними від Consumer Intelligence Research Partners (CIRP), кількість користувачів Android, які переходять на iPhone, зростає. Проте ці користувачі обирають старіші, більш доступні моделі.

Чому старіші моделі більш привабливі для нових користувачів

Цінова чутливість, ймовірно, відіграє важливу роль серед користувачів, що переходять з Android. Ці старі моделі є більш доступними та привабливими для користувачів Android, які звикли до різноманітних бюджетних варіантів.

Сприйняття цінності старих моделей також відіграє важливу роль. Незважаючи на те, що вони з попередніх років, ці iPhone пропонують функції, які приваблюють нових користувачів iPhone.

Хоча вони і не є найновішими, технічні досягнення в цих моделей все ж представляють покращення порівняно з пристроями Android, що підкріплює розумність продуктової стратегії Apple.

Перехід на іншу операційну систему є значною зміною, і багато користувачів Android віддають перевагу обережному переходу. Вони можуть почати з дешевшого iPhone, щоб перевірити ситуацію, перш ніж зважитися на дорожчу та більш передову модель.

Більш повільний підхід дозволяє їм ознайомитися з iOS без значних фінансових зобов'язань.

Отже, короткострокові виклики для маржі Apple. Але потенційно довгострокова вигода, коли користувачі згодом роблять апгрейд.

Нарешті, наявність акцій на старі моделі iPhone робить їх ще більш привабливими. Ці моделі часто доступні зі значними знижками або через програми обміну.

Такі пропозиції менш поширені для новітніх моделей, що спрямовує цінові чутливих користувачів до старих варіантів.

"Враховуючи, що мобільні оператори пропонують дворічні контракти на телефони та швидкі зміни в екранах телефонів, камерах, батареях та мережевих технологіях, Apple може розраховувати на свою встановлену базу власників для стимулювання продажів нових iPhone," коментує CIRP. "Цей нижчий відсоток користувачів, які роблять апгрейд iPhone, є ознакою того, що, принаймні наразі, стабільність та терміновість тих, хто оновлює iPhone, перебувають на очевидному мінімумі."